Tu Propuesta de Valor

Si sos emprendedor, entonces pensemos juntos la propuesta que hace único tu negocio.

Consejos para construir una propuesta de valor interesante para tus  clientes - Tahiri Dikovec

Continuando la nota anterior (¿Sos emprendedor? ¡Pensá el modelo de tu negocio!) avancemos en el modelo CANVAS. Vamos a profundizar sobre la Propuesta de Valor. Y por eso lo primero es saber qué vendo. Porque si voy a emprender tengo que saber …pero saber muy bien… ¡qué vendo!

¿Qué es la Propuesta de valor? 

Es uno de los nueve cuadrantes del canvas, es el corazón del lienzo y es quien condiciona el resto de los cuadrantes.   

CANVAS

 Para que se entienda  «es lo que hacemos y lo que nos hace diferentes», es lo que hace que nos elijan por sobre la competencia.

La Propuesta de Valor responde las siguientes preguntas:

¿Qué Producto o servicio vendemos?

¿Qué problemas resuelve nuestro producto o servicios?

 ¿Cuales son los beneficios de nuestro producto por sobre la competencia?  

¡A trabajar! Armemos tu propuesta

Primero debemos elegir entre los doce diferenciadores que detallamos aqui:

1 – novedad – 2 – rendimiento 3 – personalización – 4 – desempeño – 5 – diseño – 6 – marca – 7 –estado – 8 – precio – 9 – reducción de costos – 10 – reducción de riesgos – 11 – accesibilidad y comodidad – 12 – facilidad de uso.  

Debes elegir en qué querés que se base tu propuesta, en cuál o cuáles de estas características o diferenciadores querés profundizar, en base a las necesidades que visualizaste de tu mercado. Podés ser el más rápido, el más barato, atender mejor, etc. Podés  elegir más de uno.

Una vez elegidos hay que comenzar a ahondar en cada uno de ellos, es decir describir – y escribir – cómo vas a valorizar ese diferenciador, a través de qué acciones vas a llevar adelante tu diferenciación. Cómo vas a hacer para ser el más rápido o el más barato.  a través de qué y con quién.

Algo fundamental: tu propuesta no solo se tiene que diferenciar de tu competencia. Además tiene que ser también la que más esté dentro de tu ADN, porque vas a vivir con ella, te vas a casar con ella.


Por ejemplo, pensemos en una pizzeria:

 – La Pizzeria que arma la pizza con condimentos e insumos a elección del cliente sin limitaciones ni nombres (o sea, personalización)

 – La pizzería que no se base en su pizza sino en su packaging distinto, artístico, personalizado (o sea, diseño)

– Podes tener las pizzas más baratas (o sea, precio)

 – Podes tener las pizzas que llegan más rápido a todos los lugares (accesibilidad y comodidad)

En fin, ¡podes ser lo que vos quieras! Solo hay que jugar, soñar, hacer y verificar. Si sirve, seguimos. Si no sirve, ¡cambiamos!

¡Buena semana!

El Equipo de Generar Concordia